定制西装生意好吗-定制西装的前景

什么行业是挣富人的钱行业？(最挣钱没人干的行业？)

谢谢悟空邀请。其实要问什么行业是挣富人钱的行业，要我说每个行业都可以挣富人的钱。

比如我们做服装的来说，一般都是高中低三个档次，那种高档次甚至奢侈品的服装肯定就是挣富人的钱。没钱人买一件衣服要精打细算，富人买一件衣服花成千上万也无所谓。

没钱人出去吃饭只能选择小饭店将就吃一顿，富人出入上档次的大酒店也是常态。

还有房子也好，车子也好，其实都有针对不同收入人群的不同档次。别墅，豪车都是富人的首选。

这个是从衣食住行这些行业来分析的。但不管你做的哪个行当，想赚富人的钱，首先要有抛弃穷人的思维，拥有富人的朋友圈。

最近我去上海八佰伴那边，遇到一个专门帮人家改衣服的裁缝。这家店面就在八佰伴里面租的，租金那是相当的高，而且只是帮客户改衣服，我就很纳闷，靠一个裁缝改衣服能维持一个店铺的运转吗？

其实真是贫穷限制了我的想象，这家改衣服的店铺，基本都是接的富人生意，拿来的衣服也都是奢侈品类和一些名牌的衣服，光裤脚改短这个项目收费就是80元一条。一般织补是200元起。那位师傅说，有一次客户拿来一件大牌西装，叫他帮忙改小啊，他估摸要一天多时间，开价2000元，本来以为顾客会还点价的，谁也没想到，那位富人不但没还价，衣服改好，感觉很满意，还另外加了200元小费给他。

他这个店铺很多生意都是靠口碑相传，那些富人朋友们相互介绍来的，现在生意也是做得非常好，他都有开连锁店的打算。

从这个事例也能看出，富人的钱肯定比没钱人的钱好赚，当然同时你也确实能提供到让他们满意的高品质。只要拥有高品质的技能和高品质的服务，其实每个行业里面都可以赚到富人的钱。

我是裁缝方师傅，希望我的分享能给您带来帮助，如果感觉有用，请用您宝贵的手指点赞并关注下。

什么行业是挣富人钱的行业？那肯定第一个当推税务行业。税务行业通过对弱势群体或行业、个体免征、减征的办法和提高高收入群体、行业或个体税率的手段，从富人手里收取更多的税收，从而达到增加国库收入、抑制和降低穷富差距的目的，所以，税务行业所收的税收应该更多的来源于富人。第二应该是搞慈善救助行业吧，通过动员召集利润丰厚的经济实体和个体，筹积救助资金，救助因灾因贫的群体和个体。第三个应该是竞技方式，在同一平台上让富人投入更多资金，实现社会福利的二次分配。

拥有多少财富才是富人，这个问题并没有一个标准的答案。我们姑且把有房有车，并且有一千万元以上存款或等价证券资产的人称为富人。

富人一般都有较高的家庭年收入，比如说年平均收入超过50万元。

有了钱，自然消费就会提升档次，多数富人无论是衣食住行，还是日常消费，都会更追求品质。

房子，起码要大，位置要好，别墅更好。所以高端房产一定是赚富人的钱。

高档的饭店，酒店，高档食材，都是富人的首选。高端餐饮可以挣富人的钱。

奢侈品往往是富人的标配，知名品牌少不了，动辄一件衣服数千上万，一个包包几万元。

名车也是富人的选择，几十万元的汽车是起步，上百万的很正常。

富人一般比较忙，显然是没有时间收拾家务的，所以会找信得过的保姆。

富人对于子女教育更为重视，会选择收费昂贵的学校，或者进入教育质量高的学校。

假如好的学校进不去，富人会购买学区房，或者干脆找过硬的关系，用钱打通。

富人往往会让孩子在高中前后出国留学，所以对于出国留学会有很强的需求。

富人为了搭建自己的关系网，应酬比较多，需要附庸风雅，打打高尔夫球，骑骑马，参加几个高端的会所或者俱乐部。

富人对于移民非常关心，所以对于如何移民，以及如何转移资产到国外非常感兴趣。

富人也会生病，会选择最好的医生，最好的住院条件，哪怕付出更高的代价；

富人难免遇到打官司的情况，所以需要优秀的律师。

富人的财富较多，私人银行的理财服务不可少。

富人的欲求比较多，年轻漂亮的女性更能吸引他们一掷千金

孙洪鹤总结9个行业可以赚富人的钱，具体如下：

1、不求最好，但求最贵的行业，因为贵所以更有身份、更有荣耀感，比如奢侈品、豪宅、豪车；

奢侈品卖的就是身份炫耀显摆，所以你的产品一定要创造一套高端的形象，定位于高端人群，一个高端会员要远远强于1000个穷人占便宜的消费者，一个是做精准化服务，另一种是批量化圈人，只有高端产品，价格高的产品你才有能力做服务吧，那些习惯在拼多多上买东西的人，你还会给这些人做服务吗？他们是恰恰相反的人群：不求要好，但求便宜，你赚这类人的钱是要了他们的命了。所以，一定要做具有品牌高端的行业领域。

2、不求最好，但求最少，这就是稀缺性，新奇特，只求一个字：少；

越少越赚钱，哪里少？比如新疆的东西有没有稀缺的，越是偏远落后的地方可能越具有少这个字的策划潜力，还有就是神秘的东西、神奇的东西、都是你贩卖的好东西，这些都是赚有钱人钱的道具，比如收藏品、8年前我们拿了几块石头，然后就是某某的能量石头，经过一系列的策划，这就不再是普通的石头了。稀缺的故事也是赚钱的道具，比如当年我们创造的长生天系统的故事，这就不是普通的产品了。你的产品能不能制造一个稀缺性，就一字：少。

3、博得好名声的行业，给一个成为好人的借口，比如慈善行业，各种慈善活动；

如果你能给有钱人一个出好名声的借口和理由，他们一定愿意参加和花钱，比如我们组织的很多慈善晚宴，其实就是拍卖会和招商大会，有钱人不傻，都比你还精，但是他们愿意花钱？为啥？因为好人的这个身份是非常满足他们的内心的。这也是为什么很多人搞某某慈善基金会，喜欢组织某某防沙护林，保护环境这类的公益活动，其背后很多是商业。慈善是无本万利的商业模式。

4、富人怕，能够救命活命的行业，比如高端医疗；

只要能对健康有利的，他们都愿意花更多的钱，高端医疗是非常大的市场，私人性质的医疗甚至私人会所型的医疗都是未来的潜力，每个有钱人都希望身边有更多的私人医疗服务人员和机构。

5、富人怕老：延缓衰老，男人怕衰老大家懂的，所以这个领域非常赚钱；

有钱人最怕的就是老，自己这么有钱，身边的异性这么优秀，自己怎么可以老呢，所以某个领域的保健品功能特别火，一直火，只买价格高的。

6、富人怕精神空虚，所以宗教风水文化，看一个风水几十万上百万很正常。

物质丰富了，精神往往空虚了，人从哪里来？人又去向哪里？这些精神领域的产品非常火，一个会员都几十万上百万，找个寄托呗。

7、富人怕被淘汰：投资在教育上的成本，所以才有很多富人的商学院，其实就是高端社交圈子比如参加某个会，如正合岛，商圈商会，一年会费几十万上百万；

8、富人身边女人的钱，红粉佳人特训营类的，非常赚钱。

9、投资区块链比特币和智能汽车。

孙洪鹤总结了9种行业可以快速地赚富人的钱，但你们会发现：这些赚富人钱的行业好象和普通人没啥关系呢？所以想赚富人的钱首先你要融入到富人的圈子中才有机会，其实现在的收藏品比如玉和沉香这个领域还是非常不错的，悄悄地赚大钱。

如果认同孙洪鹤可以关注孙洪鹤今日头条或西瓜视频孙洪鹤更多的免费课程，3年以来免费课程已累积3000多节了，影响和改变了很多粉丝的命运。

哈哈，提主这个问让人脑洞大开，好笑好玩又好无奈。

要挣富人的钱，首先得有超过富人的智商和手腕才行。因为在商场如战场、市场经济竞争日趋激烈的当下，傻瓜、弱智是当不了富人的。

其次，得认真、冷静、仔细分析富人们需要什么，才好看菜下饭，对症下药。比如，有的富人需要奢侈品，有的需要别墅，有的需要豪车，有的需要美色，有的需要保健品，有的需要权利、名声、名誉你得实际调研、摸底才行。

富人的钱不好挣，他们都是精英，他们都会精打细算，并且大都经历不凡，眼界开阔，目光长远。人脉关系也广，经济信息海量，嗅觉灵敏不简单。不是一个圈子的人，要挣他们的钱，无异与虎谋皮、狮口舔碗。

当然，也不排除个别暴发户、土老冒、富二、官三代纨绔子弟，这类人的钱好挣。豪车、美女、灯红酒绿、天上人间，是他们的最爱。就看你有没有那个资本与条件，融入他们的圈子，提供给他们娱乐消谴。

没有结交过富人，其实一点不懂他们的生活娱乐圈，价值观取舍与消费清单。私下猜测，真正的富人，他们应该是比较低调、节俭吧！凭自己本事与多年心血挣来的辛苦钱，谁也不舍得轻易花俏，所以才有守财奴、吝啬鬼词语出现，对吧。

本着臆想与娱乐态度，回答这个轻松话题，侃得不对，各位网友多多包涵！

条友你好？这个问题问的真好，相当钓人胃口！我认为挣富人钱的行业，涉及面还是很大的，社会上大多数行业都有专门针对挣富人钱这一块！

针对性最明显的应该属奢侈品行业:许多名牌包包几百万一个，许多名表几千万一枚，很多名车上千万一辆，许多豪宅上亿元一座，很多名品服饰几十万元一件等等，这些东西很明显去挣富人的钱，普通百姓只有看看的份！

其次是美容整容行业，美一次容，洗一次脸，做一个疗程养护，少则几千上万，多则几十万上百万，许多富人一年花掉的美容费用，可以轻松买套普通房子！很明显在挣富人的钱！

还有高级娱乐会所行业，几个小时的消费就高达上万，盛至几十万！普通人一年工资都没怎么多，根本就不会去，所以很明显在挣富人的钱！其实社会上专挣富人钱的行业还很多，只要你留心去看就一定会另有发现！我的回答完毕！谢谢！

富人最怕的是什么？是亡！一旦了就是拥有亿万财富也没有用，因此他们注重健康、养生，注重长命百岁，这就是为什么过去的皇帝都喜欢炼丹，以求长生不老，享受不尽荣华富贵。

一、因此搞一些上档次的养生会所，从吃喝、按摩、足疗、推拿等入手，给他们保健；

二、开发一些风景优美、环境宜人的地方搞房地产，让富人住的舒服，这也是不错的项目；

三、医疗手段，高超的技术为富人服务，延长他们的寿命。

以上是富人追求健康长寿方面的。富人都喜欢体面，那么做好以下几点

一、推销高档衣物等消费品；

二、推销高档娱乐活动；

通过以上活动让富人们开开心心的消费，你也就赚钱了

我的回答：

保镖，佣人，月嫂，高档享乐会所，高档保健行业，私企打工者。

要想挣那富人钱，脑袋想破不挣钱，富人在世很聪明，挣他钱财难上难，不过世上有些人，念句佛号钱拿来，当今世上花缘僧，富人面前去花缘，何处寺庙快倒了，师主行前助的缘，富人差人去打听，次事事实就助缘，小的几千到几万，大点几万到百万，红尘苦读寒门子，去求富人弗必有，还有在世看风水，他讲富人钱好挣，比方工厂开大门，风水先生看看想，大门到底放何处，风水先生她说算，之于红包不用讲，那出弗常有体面，之于工人加工资，口水讲干加不来，还有红尘美天仙，有的富人拼命追，原花重金了心原，可连钱去弗到手，气得骂娘脚打手，老妇求富给工作，年记太大富不要，很多亲见不想讲，讲得太多要气倒。

有2个行业绝对可以！在经济形势下滑的大背景下，普通老百姓挣钱越来越难已成为社会的一大现实，挣q一定要挣富人的q也成为了广大劳动人民的共识。

“什么行业是能挣富人钱的行业呢？，个人推荐如下：

一、有机农业+会员定制

2021年央视315晚会，曝光了河北青县羊肉养殖场普遍使用瘦肉精的问题，其违F严重程度触目惊心，食品安全问题再一次暴露在亿万老百姓面前。

如果食品行业的第一道“种植或养殖安全不到位，其它的一切所谓的监管将毫无意义。

有q难买放心的食品，将是摆在富人面前的一大难题。

富人怎么样才能吃上原生态健康滴放心食品？这一难题，蕴含着无限的商机。

有机农业+会员制定制，值得有兴趣的创业者入门深挖，这个行业如果做好了，一定会能在富人圈形成影响力。

二、家政行业

这一行业个人认为绝对是草根逆袭的机会。这一行业包括的岗位有：催乳师、小儿推拿师、产后康复师、早教师、月嫂、养老护理师、家政收纳师等。

随着人民生活水平的提高，一部分人先富起来了，他们会把工作与生活相对的分开，这一类人在外努力挣钱，回家享受生活，把专业事交给专业的人去办。

不过你只是想讨个生活，建议拿证以后直接上岗即可，月薪通常在6000元以上。

如果你想创业，这个行业也不错，商机无限。

回答完毕，感谢您的阅读，欢迎您留言交流

我进服装厂做什么工作好？

要是想着以后自己干的话，可能你是刚刚接触服装行业，首先要先了解衣服是怎么做的，那就是做车位，不能只做一个岗位，要混到所有的岗位你都知道怎么做的。服装里西装是比较难的一个。最好是先做这个，会了西装的制作其他时装什么的都是小case。然后才是一个重点，就是制版的学习。设计什么的稍微慢慢学习就可以了。

你肯定不知道的那些关于裁缝的冷知识！！！

在古代传统习俗男尊女卑的时代，女子不宜抛头露面，所以裁缝一业皆由男性操持，但偶也有妇女从事缝纫的，只不过多是官府或富豪之家备以自用或百姓之家自用，一般不接纳外界业务，更不会走家串户去做“上门工”。

因受传统思想观念的深刻影响，很多传统技艺立下规矩只传男不传女，所以过去的很多工匠包括裁缝都是男性。只在清末民国之时才偶尔见到夫妻共同操业或做上门工的，特别是解放以后，妇女从事缝纫的状况骤增，至后来的数量远远超过了男性。

裁缝行业看起来轻松，但要学好也不是一件容易的事。过去学裁缝正式进师学艺期限一般得要三年，有的规定为三年零一节才能出师（有的三年出师后还不一定能够动剪刀裁料，只能缝缝缀缀，这多是师傅保守之故。）裁缝学徒也并不容易，如衡州一些地方的习俗，学艺进师要送礼、办酒席请客参拜师傅。学艺期间逢节日喜庆，还要给师傅?“搭节”，“送礼”。平时还有很多的讲究和规矩，如在人家做上门工夫时，不许乱说话，不得和主人或其他人闲扯攀读。歇息时，不许比师傅先吃饭，不许先入座，更不能坐上方（传统习俗以进门正壁有神龛方为上方），只能坐左右方或下方。坐的时候凳子只坐半边，而且吃每顿饭必须坐在原处，不得随常更动。每餐吃饭时还要给师傅盛饭，挟菜时要让师傅先下箸，菜要吃得细，挟菜时只能挟自己眼前的碗边的，不能挟到别人的一方去，更不得挑选和翻动。收工时徒弟要清扫场地，收拾工具，俗称“收场”。平时还要打水给师傅洗脸，洗脚，帮师傅洗衣服等等。没做上门工在师傅家学徒有的还要替师傅挑水劈柴或做家务甚至农活。

大市镇的裁缝行业有的还具有一定的场所和规模，除了有固定的店铺和加工制作作坊，还设有祖师堂甚至帮会。为了扩大业务、势力和知名度，有的还联合多家会行形成有规模、章程的行业组织——缝纫帮会。如老上海早期的成衣铺都为制作中式的服装，被叫作“本帮裁缝”。自从上海开埠后，洋人不断涌来上海，西服也就流传到上海，因此出现了一批为洋人制作西服的裁缝，业务红火，收入颇丰，被称为“红帮裁缝”。后来女洋人也逐渐增多，又出现了一种专门制作西式女装的裁缝，人们称之为“时装裁缝”。

有段时期浙江奉化的人为了谋生，离乡背井到处寻求生活出路，有的游荡海外，学会了做西装归来开设“西服号”。这些西服店既有工场、裁缝师傅、又有商场、职员，还有经销人员，被称为“奉（化）帮裁缝”。

清代时最具盛名的“同义昌”缝纫坊（主人张方景、子张天云、高徒张仁昌），就是很有规模讲究和影响的裁缝行业帮派，曾号称“上海第一招牌”。“同义昌”招收徒弟要经过严格测试，学习期间要像学习武术一样苦练各种缝制基本功。如学徒要在烧烫的火盆中快速探手捞针、生牛皮上缝针、拔针等练习手法和韧劲。另外，还要学习理论和技法诀窍，如三功（刀功、针功、烫功）、六法（推、门、归、烫、摆、缝）、十二秘诀等等。并由名师身传口教，且将各种服饰的制作规格要求、技法要点、操作程序等画成图像挂在墙上，还制作了很多人体模型，让学徒能够快速、准确地掌握缝纫知识。而且，学徒们出师时要经过严格的考核，要学徒们能将测量、裁剪、缝纫、熨烫等技术完全掌握纯熟，其质量和速度都达合格的要求，才准予出师。

“辛亥革命”时期，上海滩有个上海西服业领袖王才运，他自幼随父学习西服裁剪，由于其父曾留学日本学艺，加上他聪明勤学，长大后成为上海滩著名的西服裁缝。他在南京路开办了一幢三层楼的西服店，取名叫“荣昌祥呢绒西服店”。由于他的手艺精，又不偷工减料，来料按顾客的要求设计制作，工作严谨精细，制出的服装在洗涤了很多次以后仍可丝毫不走样。同时，他又采用各种规范的面料制成西服，经过精算细裁，把生产成本降到最低，所以售价要比别人低，加上顾客可以当场试衣，立即取货，所以生意越做越兴隆，成为上海西装行业的领头羊。由于店名享誉上海滩，先生曾慕名在该店定做过几套西服，并参与设计，该西服被称为“中山装”。

民间乡村一般的裁缝带的学徒起手都是做些零碎的杂活（俗称“下手”），如揪布扣、锁扣眼（过去多的是用布扣）撬衣边，烧熨斗等，至于裁剪技术，一般的说来师傅都较保守，不肯轻易传授，要等三年期满，徒弟听话，师傅才得以真传。有的即使期满（甚至超过）有的师傅也没教给什么，只靠徒弟自已在日常的工作实践接触中去体会领悟。

其实，服装裁剪的技术并不是非常艰难复杂，只是人的身体各有不同，如技术不熟练，尺码不准确，制出的衣服不但不合身，不美观，而且还会要赔布料、损名声，所以就有点神秘慑人了。

一般正常的缝纫制作程序应该是首先测量顾客的身段尺寸，接着用划粉，灰线包，裁尺在布料上按量得的尺寸划出线条和记号，然后按所划的线条（并适当进行变化加减）剪裁出衣服的各个部件（如衣领、托肩、前页、后页、袖筒、口袋等），再用针线将各部件缝纫拼合起来（有的要进行熨烫）即成一件完整的服饰。

裁剪服饰的规矩是一定要裁直布，这样制成的衣服既牢固又美观，裁剪时先计划裁剪出正身的前页，依次是背页，袖子，袋子，衣领，最后裁衬布等用布。缝纫时则是将衣身先缝好，再缝衣领，上口袋，上袖子，（袖子上早了不好拿，制作不方便），然后锁扣眼，订（安）扣子。男装一般为七扣，女装六扣。完成后用嘴衔水均匀喷在其上让其湿润后，用烙铁（熨斗更佳）将其熨烫服贴平整即为成衣。

古代长期以来以袍服为主，到明清之际兴起了汉装，汉装分男便装和女便装。男式便装也叫“对缝衣”（对襟衣），女式便装有的叫“披缝衣”（披襟衣）。而所着的裤都是“扎头裤”。

过去的布料，广大平民百姓多以土布（棉布）为主。社会上常见的布料还有夏布（也叫生布，为苎麻织成）、丝、罗、绸、缎、锦、绫、绢等。但凡棉布之类在缝制之前要用水浸湿后予以晾干，俗称“缩水”，之后方可进行剪裁使用，否则缝制成衣物服饰之后，一经洗渍，就会缩小变形。到了清末之际，民间又多出了很多的新布料来了，如洋布、平江布、纺绸、香薷纱、毛毕叽等。

裁缝上门做工的工价与其他的工匠是一样的，只是到了解放时期的前后阶段开始使用了缝纫机。工价的算法是师傅准一个工，每个徒弟准半个工，缝纫机准半个工。除了正常的工钱，若是缝制嫁奁（姑娘出嫁的服饰）和蚊帐，主家还会赏赐“红包利市”，不过这些都是师傅的。师父宽厚的，在学徒期间也有时会给徒儿一些工钱或一点点零花钱。

在雇主家做上门工缝制寿衣（老人预备后装殓或给已逝世者穿用的衣服），都是以双工来计算的。姑娘出嫁之日早上去装订衣服（原先裁缝的规矩嫁衣缝好后特地留下扣子不订），将扣子订上会有红包赏赐，叫作“订扣礼”。

过去裁缝从业主要有两种形式：做上门工和开设店铺。有的是自已的店铺，有的是租赁的，也有资力有限开不起店铺的，就在街头巷尾摆上两条凳子，架上一块大门板，撑起遮阳棚，也就算是铺开了营业台面。裁缝师傅的一条软尺（布制的尺，一般长度为五尺）经常挂在脖子上，身上系着围裙，上面有好几个口袋，口袋里装着笔、小本子、划粉、别针等物。工作的案台上通常摆着裁尺（竹或木制，个别的也有铜制的，衡州地方过去的裁尺长度要比普通尺长，约等于1.08市尺，叫“老尺”，）、还有烙铁（或熨斗）、和一脚短一脚长的大剪刀以及灰线包、针线盒等。开设店铺的有的还在门口悬挂一根竹竿。这是一种营业幌子（招牌），叫做“挂竿营业”，一经挂竿，就表示本店正规定点营业，不得受雇于人。

乡村的裁缝工匠们的从业形式则多为做上门工，没有人请的时候就等雇客送布料到家里来做。

过去没有机器，一针一线纯靠手工操作，缝纫之事又是很细致的功夫，所以加工速度很慢，往往一堂喜事（有红白两种，红喜事一般指做寿、婚聚、生小孩、新居搬迁、荣调升迁等。白喜事指丧葬）做下来，所需缝制的服饰、用品之类（服饰、床上用品、厅室仪式、装饰物等），要花很长的时间才能完成。一般的情况都要好几天，十几天，多的几十天甚至几个月、一年或几年的都有。还有的大户人家及官宦之家，有时还会同时请几拨裁缝班子和很多的裁缝师傅，他们还各自带着多个徒弟。

裁缝行业的工作是民间工匠行业中最轻松、干净的，工具也很简单轻便。他们的工具不多，一般为两尺（一条裁尺，竹制或木制，也叫“轩辕尺”；一条布尺，早期为5尺号，现代为4.5尺，也叫软尺或皮尺。此尺最早没有，大概古人是在用绳子量好之后再以裁尺照量而获得长度的）、一剪、一熨斗、一灰线包、数块划粉、数口针、数束线而已，有的线是主家自备。

裁缝所使用的工具之中，要数剪刀最为重要也造型颇具特色。裁缝剪刀简称“裁剪”，其形状要比一般家用的剪刀大得多，样式是一脚缩一脚伸，其总长度在33－35厘米（即一尺至一尺五）之间。这种大剪刀伸着的长脚有二个主要用途：（一）用以勾划布料上的记号。（二）在锁好的扣眼里穿插转动几下，可以使扣眼光滑而容易入扣。

过去裁缝基本上全是男性，这种行业处处都有，昔日衡州地区的每个街道都有好几家，他们规模大小不一，而且都受人羡慕。乡下也到处有以裁缝为业的。

讲了这么多关于裁缝的冷知识，大家还有其他知道的吗，可以在评论区留言补充哦

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服务业赚不了大钱？别怪行业，是你太低效

前几天，我在后台看到了一个粉丝发给我的问题，他的大意是这样的:

“我是做美发行业的，也看了你不少文章，但你讲的很多营销策略，比如占据一个细分市场、成本收益分析、类比已知信息等等，对我来说好像并不适用，这是怎么回事？”。

为什么有些营销方法，到了美发行业就好像失灵，派不上用场了？

在这里，我们首先要知道，美发这些行业和其他行业的本质区别。

美发是一个边际交付时间较高的行业（ 边际交付时间:每多增加一个客人，你为此需要多付出的时间 ）。每个理发师的时间都是刚性的，即使TA的技艺全国一流，一天也只能服务于有限的顾客，其他顾客，就只能让给竞争对手。

这种边际交付时间相对较高的行业，被统称为服务业。类似的还有餐饮、咨询、修理、线下培训等行业。

说到服务，自然就引出了产品。产品的一大特点与服务正好相反:边际交付时间较短。

比如，在饮料行业，由于规模效应的存在，使得每多售出一瓶饮料，工厂不必再单独花费时间生产——工厂一次性生产足够多的饮料，生产总时间已经被分摊。

甚至，有的产品因为被极度标准化、虚拟化，使得边际交付时间趋近于零。

比如，对滴滴来说，每多增加一个乘客，滴滴公司本身为此多付出的时间趋近于零——源于私家车司机们替它承担了接客、载客的时间成本。

再比如，得到APP里的虚拟知识，每多售出一份，作者不用为此再付出时间，边际交付时间趋近于零。相反，若是线下教育机构，同样的课程，每拨学生都需要老师重新讲一遍，就让边际交付时间变得非常之高。

所谓市场集中度，就是在一个行业中，是“少数公司坐拥海量用户赚取超高额利润，剩下的公司艰难生存”，还是“做的最好的与最不好的公司之间差距不大，多数公司赚取平均利润”。

前者，我们称之为集中式市场（比如外卖平台只有美团、饿了么），后者，称之为分散式市场（全国的餐厅数量多如牛毛）。

而决定一个行业，是处于集中式市场或是分散式市场的关键因素，就是我们前面提到的——边际交付时间。

边际交付时间较短的“产品”，往往能被快速复制，建立更广泛的使用或认知（比如卖到全世界的可口可乐、推广到全国的滴滴专车）；而边际交付时间较长的“服务”，向外辐射的能力往往非常有限（比如，你家附近出了名的餐馆，换个城市，也许就没人知道了）

基于上面的逻辑，也许你已经明白，为什么有些方法根本不适用于传统服务业——因为很多营销策略，是为了解决“能快速建立广泛认知”的产品推广问题的，而非服务。

（传统服务业往往更多需要的是销售、地推、渠道、定价调整、吸引眼球或促进消费的活动开发等具体的方法，而非更多的营销策略）

那么，有人该问了——我确实在做服务业的生意，照你说的，现在只能赚取平均利润，那有没有什么方法，可以在行业中更出色呢？

当然有。如果能 在产品质量得到保证的前提下，大幅降低服务的边际交付时间，就可以提高交易效率，从而获取更大的利润。

所以，问题就又回到了，如何降低服务的边际交付时间？

很简单， 提高服务的标准化程度。

把服务本身进行模块化制作，从而降低边际交付时间，提升效率。

比如，外婆家三块钱一份的“麻婆豆腐”，就是把产品的制作流拆解成一个个模块（比如豆腐的切块、蘸料、烹饪等），然后再在每个模块上进行优化，最终得以让“麻婆豆腐”的质量不再依赖于厨师，而是工具和流程，最终大幅地提升了上菜速度。

（ps:任何人都可以在这个流程下做出一盘美味的麻婆豆腐，这就是模块化的结果）

再比如，传统的西装定制公司，类似于作坊式经营。根据身体数据，几个裁剪师一般负责从布料裁剪到缝制的全部流程。西服的交付周期一般为一个月左右。

而红领集团的大规模反向定制，则实现了7天内完成西装制作的奇迹。这是因为红领把西服的制作流程分解成了N个模块（比如纽扣、衣兜、衣袖、肩宽、燕尾等等），在每个模块下，都有专业器械的标准化控制，在各模块制作并优化完毕之后，最终将其进行拼接而成。这种模式极大的提升了西服的制作速度——因为这也把西服的品质，从依赖于工人，转向了流程和工具。

如果你也想把服务进行模块化分解，至少需要在以下的问题上得到肯定的答案:

1.我提供的服务能否被拆解成多个模块？

2.这些模块，是否能被单独控制品质？

3.所有模块，最终是否能拼接成完整的服务？

很多情况下，虽然你自认为提供的服务越来越好，但它也许早已经超出了多数顾客的需求，也就是说，他们被“过度满足”了。

这时，如果想降低交付时间，提高交易效率，那么给服务做减法，刻不容缓。

最近两年，在一二线城市兴起了一股“快速剪发（简称快剪）“的风潮。

所谓的快剪就是说，不洗、不吹、不染、不烫、不推销、不办卡，专注提供剪发服务，剔除一切低效环节，10分钟之内搞定。

比如，传统剪发一般需要剪发前后各洗头一次，而快剪重构了这些步骤，变成“剪发前用喷壶打湿头发，剪发后用洗发器清理碎发”。

不是都说消费升级嘛，为什么降低体验的“快剪”模式依然受到大众的追捧呢？

因为它看到了那些“只有单一剪发需求”的顾客。而传统理发店提供的大量服务（比如高逼格的装修、舒适的座椅、让人心旷神怡的香味、高端洗发水、护发素、甚至理发师的颜值），对这群人来说，都是可有可无的。

所以，当剔除了这些多余服务，从而节约了时间和金钱的快剪出现时，就获得了这群人的支持。

因此，如果你也想通过去服务化，提升效率，就要问自己：

1.我的主流顾客群是谁？

2.我提供的哪些服务，是他们不太需要的？

3.我能不能剔除掉这些服务，从而提高效率？

如果说前两种方法是“就服务业本身的非标准性给出解决方案”，那么平台化就相当于摆脱了服务业，通过“做平台型产品，间接解决服务业非标准性的难题”。

如何平台化？即剔除交易过程中的非标准环节（边际交付成本高的环节），只保留标准环节。

餐饮行业本质上是服务业——每个人的用餐需求不同，极度依赖厨师的时间。

餐厅的交易流程一般是这样:点餐——制作——付款。

在这里，点餐和付款几乎不浪费时间，是非常标准化的。唯有美食制作过程依赖厨师的时间，是一个低效的环节。

我们来想象，如果剔除了交易流程中美食制作这个非标准环节，只保留点餐、付款的标准化环节，会怎么样？

这就是做成外卖平台的饿了么。

在农村，有红白喜事的人家，因为客人比较多，会请专业的厨师来家里做饭。

在这里，交易流程是这样的:找厨师（通常来自于同村人的口碑推荐）——制作——付款。

这个流程中的低效环节依然是美食制作——每家点的菜单都不一样。

所以，有一家公司剔除了制作环节，只保留了找厨师、交易。这家公司就是爱大厨。

同样，出行行业也属于服务业——每个人的出行地点不同，也极度依赖司机的时间。

那么，如果把司机接客环节剔除，交给别人，只保留叫车、交易，会怎么样？

这就是滴滴出行。

同样，在住宿行业，每个人的住宿需求不同，有人需要经济型酒店，有人则要求五星级。

所以，后来携程只提供找房、订房，而不真正拥有哪怕一套房。

因此，如果你想拜托服务业，直接做平台。你就要问自己:

1.我提供的服务，交易流程是怎样的？

2.在整个流程中，哪些环节是标准化的？哪些又是非标准的？

3.我是不是能把非标准化的低效环节剔除，只保留标准化环节，做成平台型产品？

（ps：当然在这里，平台化只是提供的一个方向，并没有考虑难度）

边际交付时间的长短是划分“服务”与“产品”的关键。服务业的边际交付时间较长，多处于分散式市场。而分散市场，也几乎决定了行业内的绝大多数公司，盈利水平都差异不大，只能赚取平均利润。

因此，在服务业这样的分散市场，若想做的更出色，获取更多的利润，就要想办法提升交易流程的效率。

而要提升效率，很明确，我们要降低服务的边际交付时间。

为此，我提供了三个方向，可以提高服务的标准化程度，从而降低边际交付时间，最终提升交易效率。他们分别是：