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黄岳南的“密码定制”

　宅男宅女们的宅生活，使越来越多的年轻人远离喧嚣的商场，个性化的追求又使他们期望与众不同，网上服装定制恰恰顺应了这个潮流。黄越南凭着自己独创的密码定制法，紧紧抓住了这个潮流，打拼出了一片属于自己的天地。而且他坚信，只要抓住了这个潮流，就一定会把握住一个时代。

　在当下这个追求个性的时代，很多人都秉持着一种自我、个性、独特的特质，在穿衣打扮方面也讲究独一无二。但是，很多服装的撞衫率比较高，所以不少人开始转向定制服装。而近年来，随着互联网的迅猛发展，网上购衣之风悄然兴起，一种全新的服装销售模式――网上服装定制销售开始成为一种新的时尚消费方式。

　北京酷绅服装有限公司总经理黄岳南先生就是借助服装定制模式，在服装领域闯出自己的一片天地的。

　研究生辞职下海

　黄岳南，典型的南方人形象，个子不高，头发微秃，鼻梁上架着一副黑边眼镜，给记者的最初印象是：他应该是位学者型老板。因为除外表外，网上还有他发表的不少论文，那些文章不仅涉及企业管理，还包括品牌塑造、人力资源管理、产品质量管理等，篇篇都散发着这位年轻服装老板对市场和管理缜密的思考。

　9月中旬，记者专程拜访了在网络上相识已久的黄岳南先生。

　提起当年创业的初衷，黄岳南笑谈自己是为了能娶得起媳妇才下海的。“1992年，一个硕士的月工资才96元，可那时结婚时兴买彩电、冰箱等几大件，至少要花两三万块钱，这样算起来我得干20年才能娶上媳妇，所以，不得不下海。”

　1993年，辞掉工作的黄岳南来到了中关村。最初，他是打短工，收入按天计算，每天20元。

　随后不久，黄岳南来到一家创业公司在北京的分公司，推销一种简单易学、重码又少的两笔字型输入法。“产品刚推向市场的时候，非常顺利，可是由于经营管理出了问题，那个产品最终在市场上消失了。”黄岳南告诉记者，其实那个产品与五笔字型比起来，有明显优势。所以，当时他就意识到：一个好的产品如果不会经营，照样不能为社会创造价值。

　不愿做“洋奴才”

　凭替食品专业的硕士文凭和会几句简单的日语，1994年，黄岳南幸运地得到了一个去日本工作的机会。“在当时出国很时髦，也很难的背景下，这确实是一个不错的机会。后来，有人说我是去日本留学，是在美化我，打工就是打工，不是留学。”黄岳南笑着说。

　当时，国内的绝大多数人都觉得出国很风光。尤其是留学，其实，在国外的辛酸只有出过国的人才知道。到日本后，黄岳南一心想着总要学点东西。于是，除了拼命工作，他就拼命学日语，与此同时，他也感受到了日本先进的管理文化，比如对员工的信任、对品质的追求等。这些对他之后独自创业，管理公司，都有很大的帮助。

　由于干得很出色，日本老板打算让黄岳南在日本至少待上三年，但是“宁愿当土奴才，不愿当洋奴才”的黄岳南总觉得是祖国培养了自己，自己应该回去为国家做点事情，所以，一年后他就以回家尽孝为由，离开了日本。

　回国后，黄岳南先与一个同学在中国农大院内办了一个培训室，教授电脑DIY、五笔字型、方正排版等。由于没有在工商部门注册，后来他们被竞争对手告了，工商所开来一辆卡车，把他们公司给抄了。

　随后，无事可干的黄岳南不得不继续找工作。在一次招聘会上，他投出去一份简历，应聘日本快餐店的店长助理。他得到的回答是：“您条件太高了，我们店用不了，看看总公司要不要人。”当时，天真的他不知道这是对方的婉言拒绝，就稀里糊涂地等了好久。

　结缘服装行业

　通过大学班主任杨根海老师推荐，黄岳海来到了绅士衬衫厂(如今的绅士集团)。

　由于懂电脑，黄岳南被派去搞库房管理信息化，厂长把他安排在财务部，财务部却把他推到了库房。而库房的人手也已经不少，黄岳南只好帮着工人一起挑衬衫、搬衬衫。

　黄岳南没有搞成库房管理信息化。在当了一段搬运工后，他征得厂长同意，做了编外业务员。在他办完手续，还没有走出工厂大门的时候，BP机响了。天啊，第一单生意来了。

　黄岳南一个学弟的女朋友在一家国营建筑公司工作，她们单位搞活动，要给大家发些领带，得知黄岳南在绅士衬衫厂上班，就找到了他。收到这个信息，黄岳南高兴坏了，立马挑了真丝，涤丝等各式领带样品．直奔那家公司。

　因为有熟人，生意很快就谈下来了。这单生意，黄岳南总共赚了两万多元。

　第一单生意大大鼓舞了黄岳南的信心，他对拉工作服定单充满了兴趣，开始为此东奔西跑。这期间，他跑了无数个单位，其中的一件事他一直记忆犹新。

　一天，黄岳南听朋友说平谷有家奶牛公司要做工作服，就决定去和那家公司的领导谈谈。

　黄岳南赶到那家公司时，正是上班时间，别人都在忙，他一个人被安排在大厅里等领导，心里不免有些紧张。而当见着对方领导时，他就更紧张了。该公司想做一些马甲，要求在马甲上印一些关于奶牛的东西，问他能不能干。在此之前，黄岳南根本就不知道服装是怎么生产出来的，更搞不清楚如何在衣服上印、文字等内容，所以只好哆哆嗦嗦地回答对方：这件事 *** 不了。

　就这样，不到两分钟时间，对方就把黄岳南打发走了。

　18套西服做了大半年

　1995年，黄岳南结婚后，觉得自己该干点正事了。于是，他一边跑着业务，一边说服杨根海老师和自己一起开家服装公司。

　黄岳南他们自主创业，得到了当时绅士衬衫厂厂长丁宝和的大力支持。“当时给的政策是自筹资金，自负盈亏，自主经营。”提起当年的创业路，黄岳南深有感触：“我们租了绅士一间20多平方米的房子和5台缝纫机，同时又花了几百块钱买来三把熨斗，借来几张案子，这就是当时的全部家当。”

　而让黄岳南没想到的是，公司还没正式开张，他们就接到了第一单生意。

　原来，杨根海老师认识国防大学机关管理局的一位干事，这位干事听说杨老师创办了服装厂(当时叫绅士西服厂)，就把学校给领导们定做18件西服三件套的单子给了他们。

　接到这个单子，黄岳南他们是既高兴又害怕，因为他们没有人会做。除了赶紧聘请高人，别无他法!黄岳南他们开始四处寻访。

　花费了很长时间，黄岳南他们终于找到一位姓张的老师傅。张师傅70多岁，据说曾给国家领导做过衣服。后来，通过张师傅介绍，黄岳南又找到了从北京红都服装厂退休的、已经60多岁的唐师傅。

　只有师傅还不够，还得有加工厂(当时黄岳南他们根本没想到、也没有能力自己加工生产)。于是，他们找到一家服装加工厂，达成了合作意向。这下，黄岳南想着总算可以喘口气了。哪知道接下来的事情，更让他郁闷不已。

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